：乐刻运动是2015年杭州成立的一家互联网+运动健身，线O公司，特色模式是线上宣传和销售，线下专注消费和服务，还有24小时营业、月付制、智能化、全程无推销的理念，都是极大的特色和亮点。在2020年疫情期间，同行业都普遍受到打击和影响的情况下逆势上涨，因此我觉得很有必要来了解一下这款产品。

　　从以数据可以看出，用户对象普遍都是以年轻人居多，中年人第二，男性用户多于女性用户；因为乐刻的总部在杭州，所以杭州的门店和消费用户是最多的；在需求图谱上也可以知道搜索了乐刻的用户也会搜索超级猩猩，搜索了超级猩猩的用户也会搜索乐刻运动，而超级猩猩就是乐刻运动同行业最大的竞争对手。

　　两家公司成立的时间是前后脚关系，用户对象基本一致，运营模式基本相同，线下店铺覆盖商圈也大致相同AG体育官方网站，主要门店也都是集中在沿海、一线以及省会城市，乐刻的主战场是杭州和北京，超级猩猩的主战场是上海和深圳。我在这里举超级猩猩的例子是想说明乐刻运动目前的发展并不是一帆风顺没有竞争对手的，只是目前它跑的最快，暂时领先于其他同行业竞争对手，紧随其后的有超级猩猩、光猪圈、LiKing健身等等。都是线上线下相结合的方式，有的注重线上，自上而下的方式；有的注重线下，自下而上的方式。

　　这里我们主要讲的是乐刻，乐刻运动是自上而下的方式，更注重线上运营，你可以说它是一家互联网公司，你也可以说它是一家健身公司，都行。

　　24小时、健身房智能化、全程无推销、月付制、门店和教练以及门店团课通过手机就能清楚的了解和预约，app产品体验感友好。

　　乐刻app很好的解决了传统的需求用户对于健身房和教练员不信任不了解以及收费价格不透明等问题，做到了门店、教练、价格、以及服务标准化、透明化的程度，相对做到了销售和服务所区分开来。

　　乐刻是线上付费购买，线验和消费的方式，全国门店装修风格相同，器械标准化，场地空间大体上差不多，教练员也都是专业并且进过认证的，服务质量高，有保障。最重要的是没有销售烦你没人叫你续卡、买课、续课（本人亲自体验了几天）

　　用户体验感还是挺不错的，主要是没有广告。产品主调是橙色，有积极乐观的气息。这让我想起了另一个阿里旗下的产品，乐动力。

　　没有完全不推销的产品，也没有完全不做推销的产品，乐刻运动的全程无推销是指服务过程中必须要做到全程无推销，推销依靠线上的其他媒体频道或者专门的运营团队去做活动，像便利店的形式一样，有需求的用户自然会来，创新引流模式加上好的产品，这样就能保证一定的用户体验感。其实大部分教练心里也不想低三下四的向客户推销课程、买卡、续费这些。但传统的健身房就是这样干的，这应该是跟之前的健身房经营模式有关，比如说预售卡制这些。随着互联网的发展，用互联网的新思维，以及其他一些更有效的方式去经营管理传统的实物，去改善传统的旧的一些流程或环节，一定能碰撞出不一样的火花。

　　总用户量400万左右（因为乐刻不是会员进不去，所以可以理解为这四百万都是会员，所以这400万是转化率非常高的用户）

　　乐刻运动主要运营模式是OTO，线上线下相结合的形式，线上是平台、负责引流，线下是场馆，负责用户消费和服务。把健身场馆比喻成“24小时便利店”，用户可以像进24小时便利店一样随时享受到健身服务。

　　通过波特五⼒分析模型来拆分，即：供应商和购买者的讨价还价能⼒，潜在进⼊者的威胁，替代品的威胁，以及最后⼀点，来⾃在同⼀⾏业的公司间的竞争。

　　乐刻的供应商也就是自己、像乐刻学院、乐刻的教练、入驻乐刻集市的商家、还有给乐刻提供门店装修材料、提供选址服务的团队，门店的店长等。

　　传统健身房、互联网+体育运动产品、还有其他新潮运动、大众健身方式或者消费需求的兴起，以及新技术的突破让民众有更便捷和低成本的方式渠道获取所需要内容的

　　乐刻运动早在2013年~14年度时候就已经在试验和着手准备了，一开始的设想就是像便利店一样的新零售模式，方向是对的，到后面的想成为平台、整合线下场馆、以及依靠大数据支撑整个平台服务，都是对的。在我看来线下的健身房已经做到极致，再往上发展只能是提升场馆的智能化、服务的标准化，再依托线下去反哺线上。Keep后面就做了一个keepland,就是线下的健身场馆，有一些功能和服务线上是无法完成的，这个时候就必须依靠线下去交流完成，所以健身场馆是肯定不会消失的，教练员也不会消失，这个行业只是朝着更好多元化的形式去发展，对教练员的要求会更高。以后的竞争只会更加激烈，体育运动市场那么大，毕竟蛋糕就在这里。