生意这个东西，不要看静态的，要看动态的，要以发展的验光看问题。要推演出3-5年后的市场变化，要推演出各方利益进行角逐之后的局面然后谋定而后动。

　　1. 健身房是一个流量获取入口！99元不过是养活一个店铺的基本运营体系而已。不靠他赚钱的。这个钱也赚不到多少。这个价值在于精准锁定了一个人群体系。这个体系是关注健康的，运动的，活力的，消费升级的主力军进取的中产阶级。知道精准流量有多少玩法，有多贵吗？

　　2. 渐进式边际成本优势！180的私教课是一个相对重要的利润点，根据行业内的朋友反馈，现在还做的不太好，但这其实不是很重要，因为才成立两年。一旦规模上去了，边际成本下来。行业内头部资源和人才进来了，课程品质提升到行业第一，价格体系比现在还低不是什么难事，这样对于传统健身房的成本体系简直是降维攻击一样的存在！

　　3. 健身房的会员是行业大数据的来源基础！在类似健身行业的云计算体系。目前国内没有什么像样的健身房体系系统，最多也就是三五十家的量。这种数据谈不上大数据。必须依托全国性的，广谱性的数据来源，才能推动其他事情的真正发展。乐刻目前全国已经开设了一百多家。借助时代和资本的推进，三年内开到千位数字级别的店铺，那这个渠道的价值，数据的价值是什么？有人知道吗？

　　4. 时代背景下对头部资源的追逐价值！健康健身产业铁定是朝阳产业，但在中国这个市场上，资本和资源都是追逐头部资源的，不是跟着长尾走。而每个细分行业在这个规则下，经过三五年的发展，只会剩下两三个玩家在角逐。如果在这个时候还非常在意每个店能赚多少钱，是不符合战略需求和目标的。当然，我们不是说完全不在意是否赚钱。只要不亏就是胜利，略有盈利那是锦上添花。但根本上来说，目前每个门店是否大规模盈利不是核心问题！要先成为头部资源，等着资本和资源的集中，然后对后面的竞争者形成决定性的优势！

　　5. 通过系统的运维，整合社会各处的商用，社区，单位，公共健身场馆教练内容资源，为消费者提供遍布身边各处的健身设施和资源。涵盖健身，运动，赛事，场地等服务，这个布局格局是非常大的，说白了，实际上等于是途家，Uber，滴滴的分享经济的逻辑。

　　6. 行业产业链的控制能力！当乐刻拥有了达到一定数量级的门店后（千级别），就可以向上游装备，人才，餐食，内容供应链，下游地产，服务，装修体系形成强大的甲方话语权！做产业的知道这个价值。不展开了！

　　7. 但乐刻已经在做的社群，赛事，娱乐传播盈利空间这些都不用展开。上面6个已经足够碾压市场了。

　　8. 以上目标的前提是他们要有足够好的团队把每个细分竞争点都做到行业最好或者领先水准！反过来，钱在现在根本不是问题！

　　请各位健身圈的达人们，务必不在单纯的站在一个门店，或者健身房本身盈利的逻辑上去思考这个问题。虽然单店运维也很重要！

　　先说说为什么传统健身房萧条了，最大的诟病在于预付费模式，决定了它就是一个销售型的行业。一家健身房永远只能靠吸纳新会员来滚动现金流，再加之不提高服务质量，意味到了第二年就没有续卡率。

　　但一个线公里左右，这小小范围内居住的人群和流动人口有限，3年左右也就开发的差不多了。

　　同时高负债率也让传统健身房抵抗风险的能力非常弱，那能不能想办法降低负债率呢？可以从减少预收费周期，提高消课率入手，例如实行月卡制；也可以提升消课率，例如规定金额内的消费次数。

　　这时乐刻运动就闪亮登场了，首家旗舰店杭州城西银泰店，只有273平米，99元包月消费不超过3次，24小时营业，不设浴室，没有前台。一出手几乎断了传统健身房的生路。

　　可问题也出现了，盈利能力怎么样？乐刻运动创始人兼CEO韩伟曾透露，乐刻运动门店毛利润是有的，可如果去掉私教课程消课70%的分成，团操课老师的课酬，还有乐刻运动大规模的营销推广成本，单店盈利的可能性非常小。

　　乐刻运动走的并不是单店盈利的模型，而是平台覆盖用户数拓展多个变现方式，以做高估值的资本路线，短期内单店盈利不在资本的预期之内。

　　也就是说乐刻认定新零售更大的机会在服务领域，而不在标品市场，做电商变现成为它必然尝试的一条路。所以它开放合伙人，并宣称未来3年的目标是5000家店。

　　乐刻运动玩儿的已经不单纯是健身生意，而是资本生意和流量生意。就这点单店会员收入，想象空间太小，也看不上。

　　如需更多餐饮、零售、酒店等行业数据、连锁品牌数据，可以登录极海品牌监控免费获取。

　　一般这种用这种方式的公司，纯线上轻资产的公司居多，比如keep。但是乐刻不一样，乐刻是做线下健身房的，属于重资产模式。keep虽然也开了线下的keepland，进军付费团课领域，但是门店数和运营成本都比乐刻少得多。

　　门店面积平均200平，大一点的500平。传统健身房基本上1000平起。

　　砍掉了前台会籍，店长+教练一起承担卖卡和卖课的任务。传统健身房的会籍是很大一个团队。

　　砍掉了教练的五险一金，教练全都是兼职，只需要支付课时费，当然课时费比传统健身房高。传统健身房通常还是会给教练交金的，员工的五险一金其实是企业支出里很大一块。

　　按照乐刻app里显示的门店，算上即将开业的，目前乐刻在全国的门店数已经有324家了。这个门店数其实已经很惊人了，用户数已经不少了，那么乐刻有没有尝试变现呢？其实是有的：

　　不能，题主分析得很正确，按照乐刻目前在大力推动门店合伙人的情况来看，这些变现依然不足以实现盈利，只能算是小打小闹，补不了大窟窿。

　　所以对于乐刻来说，融资很重要，为乐刻提供了充足的现金流，以支持它的门店扩张和日常运营。

　　当然，现在不盈利不代表以后不盈利。那么乐刻未来的盈利方向，除了不断的融资和遥远的上市，还有其他可能性吗？其实是有的，而且传统健身房早就给出方案了：重销售AG体育官方网站，做业绩。

　　这一点乐刻已经在推进了，估计到四月份，乐刻会实施新的教练等级制度，不同等级的教练每个月有不同的业绩目标，这其实已经在学习传统健身房了。

　　倒不是乐刻忘了初心，这其实也是无奈之举，因为情怀是不能当饭吃的。传统健身房也好，互联网健身房也好，盈利问题本质上都是健身房怎么从用户身上收费的问题。

　　传统健身房靠卖卡和卖课，超级猩猩靠单次收费团课。乐刻想兼而有之，但是卖卡和卖课的价格比传统健身房低，单次收费团课的价格也近乎是超级猩猩的零头，人家盈利的生意到乐刻这儿来都快变成公益了，再不重业绩还怎么活啊……

　　所以希望乐刻变现的方式和手段越来越多，健身行业里有乐刻这样的革新者肯定是好事，依然支持看好乐刻的未来。

　　山东地区门店马上到9家健身门店，我负责管理和培训工作了，应该有这个发言权。

　　在澳洲会有两种，第一种和国内一样，会便宜。第二种是签订合同，银行卡每周付费价格会贵一些。

　　而且呢健身房当然希望你能一次消费的更多肯定有消费梯度，时间越少价格越贵。

　　完全把健身房变成一个提供场地和器械的场所。没有像大型连锁健身房那样承载更多的功能，比如社交，休闲。

　　就像你理发要30现在告诉你染发就要3000 烫个头8000多客户吓跑了。没法筛出有消费能力的消费者。这健身房教练迟早跑光了，150 200你销售提成能给多少10 12%？课时一节50块的提成？

　　300平米的健身房承载量没有你想像的小至少能有200个会员，或者300个为什么？因为太便宜了。我平时驻扎的门店是2年店济南世茂，总会员量1.4w每天到店人数能有多少？400个左右最高800，健身不是每个人都能坚持天天去的。

　　乐刻是个搅局者，收入不是问题最主要我觉得他会失去优质的教练，为啥？不好挣钱，都是挣辛苦钱干一样的工作，为什么不找个更好的地方。会籍也差不多

　　那么999一年每个月要80个新会员，一年960个会员。教练养不养？监管不监管？黑课卖死你。

　　1.99，门槛很低，抓住人们贪便宜，比起动辄2000～3000的，很多人都愿意去尝试。

　　2.目前健身文化，其实售卖的是一种虚幻感。乐颏的目标客户其实是没有运动习惯，没有运动基础想尝鲜的小女生和减肥的男生，一周能去3次的，已经很了不得了。对于教练，课程，场地的要求也不会大。但你懂的，目前这波人是大多数。

　　3.用app预约避免了拥挤，让教练场地资源充分利用。普通健身房要雇佣至少3个教练，靠不断推销私教课分成。但多数时候，私教是在打酱油和推销。

　　4.传统连锁健身房，其实是房地产模式。靠不断开新店来滚雪球。乐客用了这种噱头，可以对接资本市场，因为有所谓的线.他们的目标可能是想做健身房的uber。传统二三流的健身房，许多集体练操课程的教练都是外聘的,一般都是200-300一节课算的。乐刻本质就是高效率卖操课的。

　　6.这模式国外应该也还没有，中国因为人多密集，又运动小白多，可能还真能玩出花样。但据说老外那边现在很流行Crossfit.集体玩trx等群体性健身，如果乐刻能在健身体系上下足功夫，还是有前景的。