乐刻一直定义自己是产业互联网公司。项目创始人韩伟表示，这个思路从2015年乐刻创立至今始终没有改变。

　　所谓产业互联网，就是用互联网的能力、用数据中台的能力，改变一个产业的产能。

　　这个大逻辑下，乐刻先是找到一种月付、24小时制、小店的新型健身房模型，并以此树立「乐刻健身」这个主品牌。

　　月付模式让健身房不能再把销售作为主要目标而忽略了服务，当然，这对门店盈利能力也提出更高要求。中台的作用便在此体现，通过提升排课率、一节课的容纳量等方式，提升门店经营效率。

　　很多人是让历史告诉今天。从一天生产 10 辆汽车，变成生产 11 辆，流程怎么样更合理。马斯克造汽车，是让未来告诉今天，他觉得未来应该有什么样的车，电池是不是更环保，跑更快、更方便，还能无人驾驶，这个东西原来没有出现过。

　　简单理解的话，一种是形而下往形而上去打，一种是形而上往形而下打。一般来说从上往下打的失败概率是很高的。经常不靠谱，忽悠或者根本落不了地。

　　乐刻选择了从形而上往形而下去打。在乐刻之前，中国没有过小型健身房，没有按月付费的，也没有把私教、撸铁和团课放在一起的健身房模型，我们是凭空想出来了一个认为会符合规律的东西AG体育官方网站，然后不断琢磨它到底是不是真的符合规律，大概我们是走这个路径的。

　　它的价值会更高，也需要我们思考得更缜密。它中间有一个核心原则，就是实事求是，用马斯克的话说，就是要遵循第一性原理。

　　乐刻健身房的UE模型肯定很早就打通了，如果打通不了的话，投资人不会给钱，他们也不傻，是吧？所以很感谢投资人，感谢这个时代，给了我们那么多钱，可以去尝试。

　　现在的阶段是，乐刻健身房的门店UE模型跑通了，且扩了 1300 家门店，但这个数量应该扩到 1 万家，从这个角度看，我们只完成 1/ 6 。

　　现在我们在线上打通了京东、支付宝，但还有很多端口可以拓展。企业 ToB 端还有另外一种玩法。

　　当场景端都打通，线上流量也串通好之后，仍然可以继续延伸，比如可以带货。当然当前我还不一定具备这样的能力，乐刻用户刚刚过千万，线上活跃用户大概在百万级别，还太小。

　　譬如最好的哑铃卖2000 块钱，但成本可能只有800。我们想做的是，在不破价的情况下，自己补贴1000 块给消费者。这样一来，消费者在1000块的预算范围内，可以选择 500 块的常规哑铃，也可以选择 1000 块的最好哑铃。

　　我认为每个人都既有性价比需求，也有买到好东西的需求。比如有人别的都很节俭，但瑜伽裤就是要穿Lulelemon，或者要买好的钓鱼竿、好的公路单车。

　　从渠道端看，奥莱卖的是名牌尾货，小米、网易严选走的是性价比路径。性价比在中国是没有出路的，网易严选到今天做不起来，只有猫粮、狗粮可以做起来，但猫粮狗粮一旦成为了品牌，又转到京东、拼多多和淘宝去了。得物貌似能做起来，但得物不是靠降低利润做起来的。

　　我现在就要在这两者之间，找到如何既给消费者最好的货，且不是尾货，又能给他们便宜的方式。

　　如果一个原创品牌是求真的，也找到了好的供应链，乐刻可以帮他成为一个中国的品牌，尤其在运动时尚这个垂类领域，我是可以帮一个哑铃从2个亿卖到4个亿，或者从4 个亿卖到 8 个亿的。这是我们想去做的事。

　　这个领域很窄，但是从大逻辑上来讲，也比乐刻去卖性价比的东西有价值。乐刻卖性价比一定卖不过京东、拼多多、网易严选，每一家都玩不转。有名的大主播也比不过，因为他们流量大。

　　京东、拼多多、网易会补贴最硬的货，iPhone 新手机一出来就降200块，但它们一定不会补贴哑铃，哑铃的受众群体小，补贴再多大众也感知不到。但乐刻有精准的人群，我来做补贴的话，是可以打动这部分人的。

　　韩伟：万变不离其宗。线下门店端的基础运营能力必须要做好，同时技术能力不断完善。

　　到最后你会发现，所谓的技术能力没有特别高深复杂的技术，而是由一堆细活组成的。

　　比如说线下上私教课，要和教练互相扫一下，才能确认这个课已经上了，否则如果一个说上，一个说没上，就很尴尬。这种情况时不时会发生，其中大概有 5% 的用户，是上了课但忘记扫码。

　　假设现在有一种技术，用户和教练走在一起的时候，自动就能通过几个维度去验证，这样就省下扯皮了，后台人员也降低工作量了。

　　都是类似这样一丁点一丁点的技术更新。包括怎么将薅羊毛的比例从7% 降到 0.7%；怎么自动派单；怎么让教练体验课增加，怎么让排课的饱和率更高等等，说起来都很细小，但我们一直有大量的钱烧在这一块。

　　好在今天我们在技术更新上的压力开始变轻了，我们的领先性还是很高的。很多茶饮品牌做的事，在我们看来都是非常简单的。

　　Q：你们做的赛道特别复杂，特别难。很多人可能会觉得，乐刻怎么还在呢？不仅还在，怎么还活得越来越好了？

　　韩伟：我觉得人生或者创业，本身都是搭乐高积木，你怎么搭就会有怎样的结果。你是 3 岁小孩，非要搭一个很复杂的大船，那基本上是瞎折腾，但你搭个小鸭子是可以的。当你到 6 岁的时候，你可以搭一个小坦克，当你18 岁的时候，你可以搭一艘大船，搭一个世界上最大的什么什么。

　　如果你是个明白人的话，就应该把握好节奏，什么时间做什么样的事。用阿里的话说，就是你别第一代就想第四代的事，平凡人想做非凡事，基本也是不成立的。

　　在加速的过程当中，得益于有众多资方的支持，同时我还要等后台能力都具备了，才能够放胆去做加速。

　　这关系到，拓展部门能不能选到店；能不能匹配上合伙人；运营管理能不能跟上；服务连锁这块有没有这个突破，等。

　　尤其当乐刻下沉到县城的时候，我们可能一辈子都没去过那个地方，怎么跟人发生链接，怎么监管店员是否做好了服务。

　　我晚上有时候加完班发个朋友圈，好多人劝我说，别这么拼，身体是革命的本钱。是，我知道，我也想休息。但每个部门都有小bug，每个部门的势头又都在往上。

　　这个 bug 一旦放大，有可能整体就打垮了。或者有一个部门掉链子，整个公司就会出事。我昨天也只睡了三个小时。

　　韩伟：第一，咱选择一个事去做，肯定不是以容易和难去选的。我们首先是选有一个有价值的事，然后再去认真干，最后把这事打通了。

　　聪明人往往创造的价值会更大一些。然后用张一鸣的话说，比聪明人更可贵的是明白人。10 个聪明人也不一定会有一个明白人，明白人的成就会更高。