资料显示,2015年8月乐刻获得IDG资本领投300万美元A轮投资,2016年7月乐刻获得头头是道基金、华晟资本领投、IDG、普华、雍创跟投的1亿人民币B轮融资。
健身风潮下,一家99元无限使用健身房的创业项目宣布在未来18个月内开出上千家门店,要做健身房中的“7-11”,这要如何实现?
这家创业公司是兴起于杭州的乐刻运动。2015年5月,乐刻第一家门店在城西银泰开业,主推99元月卡,不限次,无推销,24小时智能健身房模式。成立一年半,乐刻在全国五城开出的50多家门店,加上合作门店,共达到130多家。
资料显示,2015年8月乐刻获得IDG资本领投300万美元A轮投资,2016年7月乐刻获得头头是道基金、华晟资本领投、IDG、普华AG体育官方网站、雍创跟投的1亿人民币B轮融资。
头头是道基金发起人、财经作家吴晓波告诉凤凰科技,消费升级很多方面和体育有关,体育是非常大的门类,像乐刻运动这种细分的门类有很多机会。他认为未来中国飞速发展的应该都大型企业,而是中小型公司。假如乐刻做到几千家店的时候,可能对中国的健身消费,甚至大数据都有帮助,“我们也不知道,就看他们团队往前跑。”
2015年年初,国内兴起了一批ClassPass模式的追随者,用户每月花99元就能去所有合作健身房健身,但是同个健身房每月去的次数不能超过三次。该模式在美国取得了成功,2015年1月,ClassPass获得4000万美元的B轮融资,同年11月又拿到了Google的3000万美元战略投资。
而国内的这批追随者却在经历了短暂的热潮后暴露出“水土不服”。去年8月,全城热炼、小熊快跑等ClassPass模式的创业公司相继被爆出受到传统健身房,今年7月,全城热炼又被曝光裁员、转型,99元每月也涨价至京沪299元/月,其它城市199元/月。
和ClassPass模式不同,乐刻的健身房以自营和合作为主,合作场地包括公司的健身房或商业空间的空闲场地,而不是主要和传统健身房合作,避免受到过多来自传统健身房的压力。
但一方面要补贴场馆,另一方面也要补贴用户,99元每月的定价被看成了典型的O2O烧钱项目,而乐刻运动却声称绝大部分门店实现盈利,还在未来18个月内开到1000家,三年内开到5000家店。
乐刻运动CEO韩伟喜欢用uber比喻乐刻的这种“共享”模式,只不过uber是连接两端,一端是司机和车,一端是乘客;乐刻是连接三方,场地、教练和用户。“我是把物业资源、教练资源、消费者资源三方面撮在一起,就是我帮你找到最好的教练,你消费了180,有可能我会抽20%,或者某一个比例,然后我计算好,那我能赚到我的合理的利润。”
目前乐刻的健身房分直营和合作两种模式,直营店房租一个月三万元,一家店的开店成本是三五十万,京沪可能更高;合作店则是通过和万科、绿城、家乐福、苏宁等企业合作,乐刻代运营,没有房租成本。韩伟告诉凤凰科技,在未来1000家门店中,合作门店将占比80%。
经营上的开源节流,主要有这几种方式:首先,将场地空间“用在刀刃上”。传统健身房的往往占地一千平方米以上,配备着淋浴房以供健身者在运动之后使用,然而这样的设备却让运营成本大大上升。健身房老板不得不采用“预付”制的形式,让消费者提前支付一年以上的会费,勉强维持开支。但是乐刻将淋浴房等多余的空间砍去,门店的面积基本在三百平左右,这样的迷你健身房保存着健身房的核心功能,让场地的坪效做到最大化。
自营之外,合作分成是更“轻”的一种模式。今年10月,乐刻运动进驻阿里巴巴蚂蚁金服,由蚂蚁金服提供健身场地,乐刻进行运营,服务蚂蚁金服的全体员工,将过剩产能和写字楼员工旺盛的健身需求连接起来。这一模式还将复制于新丝路模特公司等。
其次,合理安排排课时间,实现场地利用率最大化。韩伟告诉凤凰科技,乐刻会不断调整课程安排,解决高峰拥挤问题。假如6点半到7点半的课程最火爆,就改成6点到7点一节课,7点到8点一节课;或者使用热门课程放在低人气门店等方式。
再次,拓展商业模式,“实际上在目前已经发生的费用当中,月卡可能大概能占我们的一半,或者稍微多一点,其实我们已经多元化了。”韩伟表示,私教、训练营、电商等都是乐刻的收入来源,乐刻目前正在接入越来越多的私教,这些人将成为乐刻今后收入的主要来源。过去一节私教课程收费几百元,但其中的70%会以佣金的形式被门店抽走,乐刻一方面将私教课定价为180元,一方面增加了教练的提成,只抽取40元作为佣金。再为他们提供更满的排课,在单价降低的情况下保证收入。
韩伟在创办乐刻运动前,在阿里巴巴工作了八年,参与阿里巴巴B2B业务香港上市及后续工作,后又调回集团先后负责市场部,并参与对“阿里系媒体”的投资。此后韩伟从总监任上办理了离职,旅美留学2年。
在一次回国之后,韩伟发现中国人多面容疲惫,显得无精打采,而美国人却总是神采奕奕,非常阳光。他讲这一现象与中美两国的运动习惯连在一起,并决心投身这一行业。
经过调研韩伟发现健身房还有巨大市场空间:参与健身房健运动的美国人占美国人口总数21%,这一比例在中国仅为2%。另外,根据艾瑞咨询发布的《2015年中国互联网+体育报告》显示,国内体育用户中有健身行为的用户占比约21%,其中26.7%选择在收费健身房健身。然而,与之对应的却是健身馆整体满意度仅为2.5%,收费过高、推销严重等问题突出,很多问题亟待解决。
同时,政策红利育产业看起来一片向好。2014年底,国务院发布《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》鼓励扶持一批具有市场潜力的中小企业。
乐刻这种“7-11”式的小型健身房,正和其他体育项目一起,搅动着这场浪潮。