多年以前，马云就曾说过：今天很残酷，明天更残酷，但后天很美好，可绝大部分人死在明天晚上。这句线年新冠疫情下商业的现实写照。

　　乐刻运动创始人韩伟接受《媒体训练营》采访时表示：中国很难找到一个持续增长的黄金赛道，健身产业算是一个，但是你要活到那个时候。今天的不确定性是疫情几个月结束，三个月、6个月还是更长，只要扛过去，未来一定是好的。现在很多健身房，甚至线下实体，很难扛过三个月。

　　乐刻是2015年成立的一家互联网健身品牌，创始人韩伟是阿里巴巴老员工。目前，乐刻有线万。在互联网健身平台中，乐刻处在第一梯队。

　　2020年，突如其来的新冠肺炎让线下生意遭受巨创。韩伟透露，乐刻单月亏损千万以上，整体亏损预估一亿甚至翻倍。覆巢之下，焉有完卵。有着近30年历史的餐饮头部品牌西贝都面临死亡威胁。西贝董事长贾国龙称，西贝的2万多员工处于待业中，即使贷款发工资，公司也只够撑3个月。

　　线下不通，线上是他们唯有的自救选择，一切上“云”。自救的结果是，有的企业绝地求生，看到新大陆，有的企业前面仍是悬崖。

　　“危机”有两种解读，一种是危险加机会，一种是只有危险。当下互联网行业的主论调是第一种，但对于一些企业或者行业来说，危机只有危，没有机。

　　韩伟说：并不是危险来了就一定有机会，要看有没有做好准备。对于中小健身房，他仍不建议做线上，“赶鸭子上架”造成的结果可能是空欢喜、白忙活。对于没有线上基础，中小健身房的求生之路，韩伟有些无奈，言语中透露着“只能死扛”的意思。

　　运动健身产业，本就游走在盈亏的边缘线上，疫情更是让其雪上加霜。“云健身”这个特殊时段的产物引起一阵风潮。

　　据《媒体训练营》记者了解，不少互联网健身平台虽是这股风潮的推动者，但在“直播”方向的布局上仍保持审慎态度，原因是：疫情期间火爆的“云健身”最大好处是促使群众运动意识的觉醒，但难以治疗健身产业的顽疾——难盈利。

　　1月31日，线上运动平台 Keep 联合趁早 App、Shape 塑健身、每日瑜伽App ，lululemon 及多位健身达人共同推出的“假期运动直播大全”专栏在 Keep App 正式上线日，该直播累计参与人数突破5650万，累计直播时长100小时，同时在线万。

　　Keep方面向《媒体训练营》记者介绍，春节期间，我们看到大家对健康越来越关注和重视，所以就想如何能通过线上的方式让更多人开始健身，也能为这个行业做点事，于是找其他健身机构商量，大家一拍即合，推出了聚合直播大课表。Keep强调，这个活动是企业责任驱动的。

　　1月28日，乐刻在快手上线“宅家也爱做运动”线日上线“宅家运动会”话题。腾讯视频、西瓜视频、支付宝、优酷等平台也相继上线“宅家运动”专题。据乐刻介绍，不到一个月的时间，乐刻的健身线亿。就直播形态而言，乐刻直播平均单平台一场收看人数在2万左右，最高峰值在6万。

　　第一，乐刻的打法。韩伟说：乐刻做直播以及健身短视频是公益行为，是社会价值至上的逻辑。基于这一理念，乐刻选择的是与外部平台合作，因为流量最大，覆盖面最广。选择外部平台意味着最大的受益者是外部平台，而不是自己。

　　第二，仓促的艰难。“当你想去做直播，想去做一些闭环产品的时候，会发现，其实完全不具备相应能力，只能像一个网红主播一样秀一下。产品怎样拍？要不要有主播？有没有主持？要不要有喊麦的……这些都需要专业的人去做。”韩伟说。作为一个直播门外汉，韩伟和团队碰壁不少，手机信号不稳定、收音不清晰、沟通出问题等等。“看到用户不好的体验反馈，我就变得很暴躁。”韩伟称。

　　第三，虚假繁荣。韩伟坦言，我们能做这么多的流量，一个主要的原因是疫情期间流量的聚集。我们监测，每场直播流量并没有行业宣传的那么夸张，他们后面可能加了两个或三个零，噱头大于实际，虚假繁荣。

　　通过外部平台做直播，最核心的问题在于难变现。韩伟说：既做流量，又赚钱，这还不成立，这个链条不是一夜之间就起来的，这里面有路径的选择差异，如果在抖音上做直播，会产生很大的流量，但很少产生营收，而在有些直播平台上线，流量虽然小，但因为是和微信打通的，可以把流量导到自己的平台上带货。

　　乐刻线%的营收主要来自线下。韩伟认为，线下是最好的健身场景，而疫情促使的线上或者居家场景只是锦上添花。但乐刻会加紧线上布局，变单栖为双栖，提高抗风险能力。“如果疫情12个月不结束，公司也要活下去。”韩伟称。

　　韩伟现在每天都会关注疫情动态，从而做预判、做调整。他说：“现在考虑最多的是做线上增长。”

　　Keep方面向《媒体训练营》记者介绍，Keep认为直播可能是居家健身的一个趋势。

　　青橙科技发布的《2018~2019健身行业白皮书》显示，全国健身房数量共计97746家，2018年共有3099家健身房关闭，关闭率为4.36%，成立一年内关闭的健身房528家。中国消费者协会公布的《2019年上半年全国消协组织受理投诉情况分析》显示，健身服务已成为2019年上半年消费投诉重灾区。健身服务投诉7738件，投诉量同比上涨72.6%。

　　进入21世纪之后，健身行业成为一个“浪潮行业”，时而退，时而兴。经营不善、不盈利成为压死他们的稻草。韩伟说：传统健身房现金流为正、利润为负，本质上是兜售会员卡的销售模式造成的，如果说盈利，那就是老板想着何时捐款跑路，这在圈里根本不是秘密。

　　国内对于“预付费会员”仍缺乏强有力的监管政策与执行。2019年算得上健身行业的一道分水岭。国内有着20年历史的连锁房浩沙健身突然倒下，就像手机行业的诺基亚一夜坍塌AG体育官方网站。美国健身平台Peloton登陆纳斯达克。中国还在摸索前行，美国已经跑出独角兽。

　　据报道，截至去年9月，Peloton最新的用户数规模140万人，其中付费用户数高达51万，用户留存率更为惊人，竟能高达96%。Peloton的商业模式是会员订阅业务和出售互动健身器材。

　　韩伟表示，欧美健身产业领先中国5-10年，疫情促使中国产业快跑1-2年，但也不会太快。接受采访时，韩伟一直强调健身产业的“系统性”，前端是用户基数、健身习惯以及消费理念等，后端是供应链，教练、课程、智能硬件等。

　　打破魔咒，2019年乐刻实现了单店盈利。究其原因，韩伟最自信的就是乐刻的商业逻辑——数据以及供应链。

　　数据方面，韩伟称：传统健身房是笔和纸，乐刻就像Uber、airbnb做数字化管理，能够实现单店盈利，数据发挥了重要作用。Uber与airbnb是共享经济的典型，核心能力是大数据能力，平台通过数据调度闲置资源、调整价格。

　　2018年6月，乐刻运动宣布实施单店合伙人计划，这是其在坚持三年门店自建自营后拓店模式上的首次新尝试。当时，韩伟对外表示，乐刻想把摸索出来的成功经验向社会开放，想让整个产业实现盈利。

　　韩伟口中，这是数据赋能，赋能给中小健身房。“这套逻辑是从成立一开始就想好的，数据建设在前期花费了不少精力。这种赋能能力不是万能的，对大型健身房还没有办法做到。”

　　供应链方面，韩伟说：乐刻要做行业的“水电煤”。但这并不意味着面面俱到，“如果有第三方做智能硬件做的很好，我们绝不会去碰，我们不能也不可能去赚产业链中所有的钱，要共享、让利。没人做的，我们都会去做。”

　　之前的乐刻业务重心是线下，疫情的原因，乐刻正在补上缺失的线上。韩伟称：线上计划去年就开始筹备了，但疫情让计划提前了。

　　于2015年上线的Keep已经收割了超过2亿的用户。Keep相关负责人接受《媒体训练营》采访时强调了两个关键词：品牌与生态。

　　Keep创始人王宁曾表示，哪怕未来十年，手机没了，Keep这个应用没了，但我希望Keep这个品牌可以留下来，它是服装、运动空间、智能硬件，还是App，不重要。

　　2018年3月，Keep推出Keep 智能硬件 Keep 跑步机和线下运动空间Keepland。2019年4月，Keep推出智能硬件新品Keep智能运动手环、Keep健走机，以及KeepLite轻食；11月，发布Keep智能动感单车，旨在通过这些产品覆盖运动人群更多的生活场景。

　　Keep相关负责人向《媒体训练营》记者表示，多场景覆盖是为了全面满足用户的运动需求，同时也为了品牌建设与生态完善，我们希望有运动的地方就有Keep。

　　乐刻与keep都是互联网健身品牌的代表，虽然双方都在走线上线下融合的道路，但乐刻的基因在线下、keep的基因在线上。乐刻向上，keep向下，它们终究会相遇，甚至相杀。返回搜狐，查看更多