前不久Space一夜之间所有门店关店，一兆韦德、梵音瑜伽也在去年跑路，运营成本过高的中高端健身房接连爆雷……

　　4月中旬，乐刻宣布正式开放健身工作室“带店加盟”模式。该模式面向成品包月私教（私教月付制）工作室或计划转型包月私教的健身工作室。

　　私教包月是近几年来私教工作室进化过程中的产品，也是消费者看重的极具性价比的运动方式。在消费者对健身房整体信任度不断降低的同时，小而美的健身工作室似乎成为更好的选择。

　　在一线城市，房租是中高端健身场馆最大的经营成本。近年来，越来越多大型健身房跑路，一定程度上让部分会员对于充值、预付费模式产生了更深的忌惮。

　　前十年，开健身俱乐部的人属于第一批吃螃蟹的人，他们吃到了行业发展初期的红利。而大型连锁俱乐部模式体量越来越大，面临高昂的房租、人力成本等必然会力不从心。

　　传统商健的健身房老板向体坛经济观察表示：“2000-3000平米的健身房在一线城市面临最大的压力是房租成本，其次是物业、水电费和人力成本，这几年商业健身房一直处在亏损状态。”

　　当月付费和按次付费无法支撑大型健身房或者中高端健身房的运营成本时，健身房跑路成为消费者的阴影。

　　近期Space突然跑路，也让会员和教练们手足无措，难以接受。会员们在登记维权的同时还有更多惋惜。

　　FEELINGME上海前滩店店长袁艺雯此前在上海一家医院工作，自己还和朋友在经营两家工作室，2023年下半年先后以带店加盟形式翻牌为FEELINGME。前滩店曾经是一个大型连锁品牌，去年以来，总是面临着下个月房租在哪都不知道的困境。

　　成为带店加盟商之后，乐刻将提供包括品牌授权、课程内容产品、乐刻店管家等数字化经营工具、流量管理、教练管理和培训、日常运营赋能等。

　　同时，FEELINGME还承诺给予加盟门店单月30+新客流量（体验课等），并100%补充教练供应链供给，以解决存量健身工作室经营中遇到的最普遍的问题。

　　据界面新闻此前报道，FEELINGME的加盟商需满足拥有剩余经营权限两年以及两年的场地、无历史财务问题等条件。乐刻旗下健身工作室品牌FEELINGME 乐刻私教馆此前已在上海、广州等城市先行试点该模式，目前，带店加盟门店数量近30家。

　　小型健身工作室占地面积少、房租与人力成本低，成为更多教练们在健身行业创业的首选。月付制、私教包月等方式也从降低了会员的消费风险，从而提升了消费者的信任度。

　　而私教包月也正是这几年私教工作室在竞争中卷服务卷价格过程中的产物。正如乐刻城市事业部副总经理、FEELINGME负责人叶青青所说：“包月私教能够有效提升用户的上课频次，可以帮助用户更好的达成健身目标，有利于提升续课率。同时，‘包月私教’模式可以缓解拖延性财务结算问题，盈利模式比较健康。”

　　在健身行业中，用户锻炼不一定是刚需，但教练创业有可能是个刚需，大部分教练都希望能够有自己的一家健身房。但在创业难度上，过往的历史和数据证明都不容易。

　　更多的私教工作室加入到健身创业中来。小而美的健身工作室看似成本低、人力少好维护，随之而来的，是很多私教工作室在用同质化的方式卷服务、卷价格，有限的运动会员基数下，运营不当的场馆依然难以为继。

　　根据精练2023年的健身行业报告，2023——2024年，中国健身行业规模处于负增长，行业经历着近20%的闭店率和中个位数的新场馆开店率。当前，健身行业的市场规模预计在803亿元，较去年相比，下降约6%。

　　工作室有了一定会员基础后，最难的是有持续到访和持续不断的新会员体验课。传统商健在街上拉访到店的方式已经被消费者反感，传统会籍顾问拉人头的方式难以拉到精准消费用户。

　　同时，大多数教练出身的工作室老板可以做一个好教练，但不擅长运营管理，长此以往，工作室也会面临经营压力，难以持续的问题。

　　正如叶青青所说：“教练供给、流量、工作室管理都是私教工作室面临的主要问题。”健身房教练流动性大，会员如果频繁换教练也会影响会员与教练的粘性。”

　　消费者的初次购买消费额度在降低，课时费也在降低，更多的工作室需要以更具性价比的方式吸引会员。私教包月应运而生，降低会员消费风险的同时，也会提高会员在一个月之内到店训练的频率。

　　从FEELING ME的发展轨迹看，2022年之前，在选址上用具有性价比的场地先把门店跑起来，品牌有了一定知名度之后才开始进入更好的地段，场馆的器械和条件也开始提升。

　　叶青青坦言，现在FEELING ME在上海可以拿到一些好的地段，但也不是核心玩家。尤其上海的健身市场更卷，FEELING ME的带点加盟模式主要帮助门店获得更好的流量供给、品牌背书。

　　当消费者对一个品牌有了信任度之后，相应的环境条件、房租成本等都更容易逐步增长。

　　消费者在健身房初次额度的消费正在逐渐降低，曾经一次性买100-200节课的时代过去了。

　　按次付费、首次办月卡成为主流。私教课方面，乐刻健身每次至少可以买八节课，私教馆可以私教包月。健身房收费模式的进化也在迎合着会员的消费需求。

　　一方面，传统商健的名声败坏，失去了消费者的信任；另一方面，消费者越来越理性AG体育官方网站，健身方式的多样化，让会员们不会把钱都用在购买私教课上；健身博主的跟练视频也让一部分健身爱好者可以学习自主健身，一次性购买上百节高客单价的私教课也不再是会员的消费方式。

　　乐刻、超级猩猩、健萌、中田、FEELING ME等都是近十年来兴起的受到市场和会员认可的健身房模式。新兴的健身俱乐部模式通过降低面积成本和人员成本，通过互联网的方式获取更多流量、用教练专业度和服务赢得会员认可。

　　自由教练与场馆合作的方式也在近几年来也成为一部分资深教练和斜杠教练的选择，付费方式的灵活性，也让一部分有稳定会员量的教练们获得可观的收入。当更多斜杠青年加入到自由教练的群体中，把健身教练当作业余爱好时，也会把更多精力放在教课而不是卖课上。

　　会员们不那么好“忽悠”了，只想圈钱跑路的健身房也不在被消费者抛弃，良币驱逐劣币的过程中，有足够专业教练供给、不断拉新的稳定流量以及科学高效运营工作室才会被市场认可。

　　叶青青预测，随着健身行业的不断发展和消费者健身意识的提高，不会锻炼的人会越来越少，私教的发展也会从指导小白锻炼转向指导会员突破进阶或者比赛。会员对于外形的需求会从减脂塑形转向身材比例调整。

　　当会员们对教练的要求越来越高，也会倒逼教练不断提升专业度，相应的，传统健身房的经营模式也需要更新迭代。